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しかも、他社と明確に区別できる強みなら、ライバルはいても、いないのと同じですから、価格は大きなハードルにはなりません。人は欲しいものは欲しいし、必要なものは高額でも購入するからです。ですから、自社のUSPは何か、ということを、明確にする必要がある訳です。また、USPを明確にした段階で、自分の商品やサービスは、誰のために存在しているのか、ということは、分かると思うので、ある程度ターゲットは絞れるでしょう。絞った結果、もし、ライバルと、ターゲットは同じだとしても構いません。なぜなら、訴求ポイントが違えば、見込み客を集めることは可能だからです。ということは、新しいマーケットを、無理して見つける必要もないんですね。そして、ターゲットが分かれば、アプローチ媒体も連動して分かります。ダイレクトメール、ファックスDMホームページやブログ、新聞広告、折り込みチラシ、ホスティング、訪問営業、ターゲットに一番身近な媒体は何かを考えることです。目に留まる媒体は何でしょうか。BtoB、BtoCという取引形態で告知媒体は違ってきます。USP、ターゲットは明確になっても、アプローチ媒体を誤ってしまうと、反応がゼロになることもあるので注意しましょう。
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